Başarılı Bir İş Kurmak İçin 10 Kural – Sam Walton

Başarılı bir iş kurmak için 10 kural maddelerini açıklayan Sam Walton Wal-Mart’ın kurucusu Büyük Buhran sırasında Missouri kırsalındaki bir çiftlik topluluğunda fakir olarak büyüdü. Büyürken yaşadığı yoksulluk ona paranın değerini ve sabretmeyi öğretti.

Missouri Üniversitesi’ne katıldıktan sonra hemen JC Penny için çalıştı ve burada ilk perakendeciliği tattı. Dünya Savaşı’nda görev yaptı, ardından Ben Franklin’in beş kuruşluk mağazalarının başarılı bir franchise’ı oldu. 1962’de daha büyük mağazalar açma, kırsal kesimde kalma, maliyetleri düşük tutma ve yoğun indirim yapma fikri aklına geldi. Yönetim onun vizyonuyla aynı fikirde değildi. Cesur Walton vizyonunu takip etti, Wal-Mart’ı kurdu ve bir perakende başarı öyküsü başlattı. Walton 1992’de öldüğünde, ailenin net değeri 25 milyar dolara yaklaştı.

Bugün Wal-Mart, indirim mağazaları, kombine indirim ve bakkal mağazaları ve yalnızca üyelere özel depo mağazaları (Sam’s Club) dahil olmak üzere 4.150’den fazla mağazasıyla dünyanın 1 numaralı perakendecisidir. Sam Walton’ın iş için kazanan formülünü öğrenin.

Başarılı Bir İş Kurmak İçin 10 Kural – Sam Walton

Kural 1: İşinize bağlı kalın

Buna herkesten çok inan. İşime getirdiğim saf tutkuyla kişisel eksikliklerimin her birinin üstesinden geldiğimi düşünüyorum. Bu tür bir tutkuyla mı doğuyorsun yoksa öğrenebiliyor musun bilmiyorum. Ama buna ihtiyacın olduğunu biliyorum. İşinizi seviyorsanız, her gün elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyor olacaksınız ve çok yakında etrafınızdaki herkes tutkuyu sizden yakalayacak – ateş gibi.

Kural 2: Kârınızı tüm ortaklarınızla paylaşın ve onlara ortak olarak davranın

Karşılığında size bir ortak gibi davranacaklar ve hep birlikte en çılgın beklentilerinizin ötesinde performans göstereceksiniz. Bir şirket olarak kalın ve isterseniz kontrolü elinizde tutun, ancak ortaklığınızda hizmetkar bir lider gibi davranın. Ortaklarınızı şirkette pay sahibi olmaya teşvik edin. İndirimli hisse senedi teklif edin ve emeklilikleri için onlara hisse senedi verin. Bu şimdiye kadar yaptığımız en iyi şey.

Kural 3: Ortaklarınızı motive edin.

Para ve sahiplik tek başına yeterli değildir. Her gün sürekli olarak, ortaklarınızı motive etmek ve onlara meydan okumak için yeni ve daha ilginç yollar düşünün. Yüksek hedefler belirleyin, rekabeti teşvik edin ve ardından skoru koruyun. Çirkin getirilerle bahis yapın. İşler bayatlarsa, çapraz tozlaşma; yöneticilere meydan okumak için birbirleriyle iş değiştirmelerini sağlayın. Herkesin bir sonraki numaranızın ne olacağını tahmin etmesini sağlayın. Fazla tahmin edilebilir olmayın.

Kural 4: Ortaklarınıza mümkün olan her şeyi iletin.

Ne kadar çok bilirlerse, o kadar çok anlayacaklardır. Ne kadar çok anlarlarsa, o kadar çok umursarlar. Bir kez umursadıklarında, onları durdurmak yok. Ortaklarınızın neler olup bittiğini bilmelerine güvenmiyorsanız, onları gerçekten ortak olarak kabul etmediğinizi anlayacaklardır. Bilgi güçtür ve ortaklarınızı güçlendirmekten elde ettiğiniz kazanç, rakiplerinizi bilgilendirme riskini dengelemekten daha fazlasını sağlar.

Başarılı Bir İş Kurmak İçin 10 Kural

Kural 5: İş arkadaşlarınızın iş için yaptığı her şeyi takdir edin.

Bir maaş çeki ve bir hisse senedi opsiyonu bir çeşit sadakat satın alacaktır. Ama hepimiz, birilerinin onlar için yaptıklarımızı ne kadar takdir ettiğinin söylenmesinden hoşlanırız. Bunu sık sık duymayı severiz ve özellikle de gerçekten gurur duyduğumuz bir şey yaptığımızda. Başka hiçbir şey, iyi seçilmiş, iyi zamanlanmış, samimi birkaç övgü sözünün yerini tutamaz. Tamamen ücretsizdirler ve bir servet değerindedirler.

Kural 6: Başarınızı kutlayın.

Başarısızlıklarınızda biraz mizah bulun. Kendini bu kadar ciddiye alma. Gevşeyin, etrafınızdaki herkes gevşeyecektir. İyi eğlenceler. Coşku göster – her zaman. Her şey başarısız olduğunda, bir kostüm giy ve aptal bir şarkı söyle. O zaman herkesin seninle şarkı söylemesini sağla. Wall Street’te hula yapma. Yapıldı. Kendi dublörünüzü düşünün. Tüm bunlar düşündüğünüzden daha önemli ve eğlencelidir ve rekabeti gerçekten yanıltır. “Wal-Mart’taki o mısır toplarını neden ciddiye almalıyız?”

Kural 7: Şirketinizdeki herkesi dinleyin ve onları konuşturmanın yollarını bulun.

Ön saflardaki insanlar – müşteriyle gerçekten konuşanlar – orada neler olup bittiğini gerçekten bilenler. Ne bildiklerini öğrensen iyi olur. Toplam kalite tam olarak budur. Kuruluşunuzdaki sorumluluğu aşağıya çekmek ve içinde iyi fikirlerin köpürmesini sağlamak için, iş arkadaşlarınızın size söylemeye çalıştıklarını dinlemelisiniz.

Kural 8: Müşterinizin beklentilerini aşın.

Eğer yaparsan, tekrar tekrar gelirler. Onlara istediklerini ve biraz daha fazlasını verin. Onları takdir ettiğinizi bilmelerini sağlayın. Tüm hatalarınızı düzeltin ve mazeret üretmeyin – özür dileyin. Yaptığın her şeyin arkasında dur. Yazdığım en önemli iki kelime o ilk Wal-Mart tabelasındaydı: “Memnuniyet Garantili.” Hâlâ oradalar ve tüm farkı onlar yarattı.

Kural 9: Harcamalarınızı rakiplerinizden daha iyi kontrol edin.

Rekabet avantajını her zaman bulabileceğiniz yer burasıdır. Yirmi beş yıl boyunca – Wal-Mart’ın ülkenin en büyük perakendecisi olarak bilinmesinden çok önce – giderlerin satışlara oranının en düşük olduğu sektörümüzde 1. sırada yer aldık. Verimli bir operasyon yürütürseniz birçok farklı hata yapabilir ve yine de toparlayabilirsiniz. Veya çok verimsizseniz dahi parlak olabilir ve yine de işsiz kalabilirsiniz.

Kural 10: Akıntıya karşı yüzün.

Diğer tarafa git. Geleneksel bilgeliği görmezden gelin. Herkes bir şekilde yapıyorsa, tam tersi yönde giderek nişinizi bulma şansınız yüksektir. Ancak birçok insanın sizi aşağılamasına ve yanlış yolda olduğunuzu söylemesine hazırlıklı olun. Sanırım bunca yıldır en çok duyduğum şey şuydu: Nüfusu 50.000’den az olan bir kasaba, bir indirim mağazasını çok uzun süre destekleyemez.

Wal-Mart resmi internet sitesi:

https://www.walmart.com/

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir